Sequência de visitas na roteirização de trade marketing.
Sem investir, você acabou de “vender” seu projeto. Só então você precisa de detalhes sobre a sequência correta da roteirização e da agenda de visitas.
Imagine que agora, depois que você cadastrou sua empresa, recebeu instruções de uso e efetuou orçamentos aos seus prospects usando todos os recursos gratuitos da Plataforma 321VÁ!, você acabou de “vender” o projeto.
Agora a Plataforma vai mostrar o valor que possui, e oferecer a estratégia para sua empresa obter a mais alta rentabilidade em operações de Trade Marketing.
- Produtividade operacional extrema da equipe de campo
- mais visitas em menos tempo e
- custos mínimos de deslocamento dependem de:
- 1)rotas diárias não cruzadas;
- 2)em forma de pirulito;
- 3)visitas agrupadas com distância mínima entre si;
- 4)e que consideram obstáculos naturais (rios, ferrovias, rodovias, muros).
Quer saber como é a sequência correta do roteiro?
O promotor sai de casa, viaja até a visita mais próxima, já no agrupamento. Faz as visitas do perímetro do grupo no sentido anti-horário. Em seguida, se houver vistas no centro do grupo, faz as do centro do grupo no sentido horário e, da última visita, retorna para casa.
Em países de mão inglesa, começa pelas visitas do perímetro do grupo no sentido horário. Em seguida, se houver vistas no centro do grupo, faz as do centro do grupo no sentido anti-horário e, da última visita, retorna para casa.
Não se deixe enganar. Rota em forma de pétalas só é própria para carga, onde não há relacionamento entre promotor e PDV, então quem passa mais próximo coleta ou entrega.
Trade marketing precisa considerar distância mínima entre visitas, que resulta na maior taxa de ocupação do promotor.