Trade Marketing - Balanceamento de Territórios.
A rentabilidade depende da execução com a menor equipe possível, a menor ociosidade, a maior permanência nos PDVs e o menor tempo em deslocamentos.
A proposta de valor da marca 321VÁ! é oferecer a mais alta rentabilidade em operações de Trade Marketing, calculando agenda de visitas estratégica e rotas otimizadas em plataforma digital de autoatendimento 100% aderente ao negócio.
Em vendas, no balanceamento de territórios o que importa é potencial de vendas de cada área geográfica, ou divisão político-administrativa cujo atendimento cabe a cada representante comercial. Vetada a diminuição do valor das comissões ou do potencial do território.
Já no Trade Marketing a execução da operação depende da menor equipe possível.
Em geral, os promotores trabalham no regime das CLT. É costume que devam visitar mais de um ponto de vendas em cada jornada de trabalho.
Visando a obtenção da maior rentabilidade na operação, no balanceamento de territórios, o que se pretende é que cada colaborador tenha a maior taxa de ocupação (a menor ociosidade), o maior tempo de permanência nos PDVs e o menor tempo em deslocamentos.
O roteirizador 321VÁ! é o único focado em pessoas. O balanceamento é automático.
Dica: se você quiser diminuir a frequência de roteirização a dica é separar:
- a)os promotores que sempre irão visitar e permanecer mais tempo nas visitas a clientes A e B, com maior sell-out, ou maior quantidade de check-outs ativos.
- b)dos promotores das visitas aos clientes C, que têm maior rotatividade e são os principais responsáveis por projetos recorrentes, e pela necessidade de roteirização mais frequente.